Det finns en värld utanför Stockholm... beträffande bostad. Beträffande det andra resonemanget. Om jag åker för att köpa en tvättmaskin, hos en lokal handlare, behöver alltså inte vara någon stor kedja, så betalar jag såklart hellre fem tusen, än de sex och ett halvt varan kanske var utannonserad för/listad i katalogen för. Det betyder inte att jag vare sig eftersträvar, eller behöver någon särskild relation till denna leverantör (som privatperson).
Får jag däremot ett bra pris, är det ju högst sannolikt, att jag skickar alla vänner som står i begrepp att införskaffa motsvarande, när jag väl får frågan. Mervärdet för säljaren i det här fallet är då positiv WOM, vilket troligtvis leder till merförsäljning. Skulle jag däremot behöva köpa fem maskiner av honom innan jag får någon rabatt, ja då går jag nog till en annan leverantör redan från början.
Skillnaden i resonemang, ligger dock i det faktum, att antalet aktörer som t ex säljer Rolex, är långt färre än de som erbjuder tvättmaskiner till försäljning. Inte särskit konkurrensutsatt marknad mao, vilket är en nackdel för oss som är konsumenter. Det är här gråhandlarna kommit in, för att försöka fylla ett gap, på en marknad som i övrigt inte har så stora utrymmen att spela med. Inte minst med tanke på att "uppdragsgivaren" Rolex SA, medvetet gör allt för att styra marknaden i denna riktning. Förbannat listigt såklart.
